B2B製造・エンジニアリング企業向け
フラクショナルCMO

フルタイムCMOを雇用せずに、上級レベルのマーケティング戦略を実現。データ分析とAIツールの活用で、BtoBマーケティング戦略の立案から実行までをサポートします。

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明確な戦略は
土台づくりから

B2B製造・エンジニアリング企業のマーケティングは、
決まって同じ壁にぶつかります。
予算の妥当性が説明できない。ツールの評価基準が定まらない。
成果が可視化されず、散在している。

これらは個別の問題ではなく、同一の構造的課題から生じています。

根拠が不明確な予算

技術主導・営業主導の組織では、マーケティング予算は断片的に増加しがちです。Webサイトの更新、展示会への出展、少額の広告出稿など。

時間の経過とともに支出は増えるものの、パイプラインや売上への明確な関連性がなく、投資対効果を判断することが困難になります。

連携のないツール導入

マーケティングオートメーション、GEO/AEO、CRM連携ツールなど、ベンダー、代理店、本社から新しいツールが次々と導入されます。

ライセンス費用は支払い続けているものの、利用率は低く、レポートは結局Excelになっていることが多いです。

一時的なリソース不足

新規事業立ち上げ時や、育児休暇中の穴埋めとして、一時的なリーダーシップが必要な場合があります。
フラクショナルCMOは長期のオンボーディングなしに「即戦力」として機能し、組織図を変更したり正社員を雇用したりすることなく、戦略・キャンペーン・レポートを軌道に乗せます。

How it works

フラクショナルCMOとは?

フラクショナルCMO（非常勤最高マーケティング責任者）は、フルタイム役員の採用コストや雇用義務なしに、経営幹部レベルのマーケティングリーダーシップを提供します。

この役割は、予算・ツール・チャネルが断片化したマーケティングに構造と説明責任をもたらすために存在します。
活動を増やすのではなく、優先順位を定め、明確な責任範囲を設定し、意思決定を測定可能な成果と結びつけます。

※日本では、この形態はまだ比較的新しく、「パートタイムマーケター」「外部CMO」と呼ばれることもあります。この仕組みにより、企業は人員数を変更することなく、経験豊富なリーダーシップにアクセスできます。

1. 戦略立案と優先順位の設定(Do-With-You)

2. 予算とパフォーマンスの整合性確保 (Do-For-You)

3. ツールとプロセスの調整(Do-With-You)

4. 測定とレポート基準の策定(Do-For-You)

5. コーチングとアドバイス(Do-With-You)

マーケティングチームが若手であり、指導、フォーカス、明確な方針が必要な場合に対応します。モチベーションの高い人材がいても、経験豊富なリーダーがいなければ、週次の実施項目が不透明になりやすいです。フラクショナルCMOは優先順位を示し、シンプルな計画を立て、チーム全体が毎週何をすべきか理解できるようにサポートします。